00-807 Warszawa
al. Jana Pawła II 27
Napisz do nas
bok@instytut-bir.pl
Wycena Usług Prawniczych – Strategie, Modele Rozliczeń i Rentowność Kancelarii
Efektywna wycena usług prawniczych stanowi fundament rentowności kancelarii oraz budowania trwałych relacji z klientami. W dobie rosnącej konkurencji oraz zmieniających się oczekiwań rynku, prawnicy muszą nie tylko znać aspekty prawne swojej działalności, ale także rozumieć ekonomiczne mechanizmy wyceny pracy prawnika.
📌 Dla kogo jest ten kurs?
🔹 Radców prawnych i adwokatów prowadzących własne kancelarie.
🔹 Partnerów zarządzających w kancelariach prawnych.
🔹 Aplikantów i prawników rozważających otwarcie własnej praktyki.
🔹 Doradców podatkowych i prawników in-house, którzy negocjują warunki współpracy z kancelariami zewnętrznymi.
📌 Korzyści z udziału w kursie:
✔ Lepsze zrozumienie mechanizmów wyceny usług prawnych.
✔ Optymalizacja rentowności kancelarii i efektywności finansowej.
✔ Umiejętność negocjowania stawek z klientami indywidualnymi i korporacyjnymi.
✔ Minimalizacja ryzyka zaniżania wartości świadczonych usług.
2. Program kursu
📍 MODUŁ 1: Podstawy wyceny usług prawniczych
• Rola i znaczenie odpowiedniej wyceny w strategii kancelarii.
• Czynniki wpływające na wysokość honorarium prawnika.
• Wpływ specjalizacji prawnika na wycenę usług – analiza rynkowa.
• Psychologia klienta a postrzeganie wartości usług prawniczych.
📍 MODUŁ 2: Modele rozliczeń w kancelariach prawnych
• Billing godzinowy – kiedy warto go stosować i jakie są jego ograniczenia.
• Success fee – mechanizmy ustalania wynagrodzenia za wynik sprawy.
• Stałe stawki (fixed fee) – w jakich przypadkach są korzystniejsze od modelu godzinowego?
• Modele abonamentowe – czy prawnicza subskrypcja to przyszłość kancelarii?
• Hybrid pricing – łączenie różnych form rozliczeń w zależności od specyfiki klienta i sprawy.
• Wycena mediacji i arbitrażu – specyfika wycen w postępowaniach ADR.
📍 MODUŁ 3: Ustalanie stawek i rentowność kancelarii
• Koszty stałe i zmienne w kancelarii – jak wpływają na wycenę usług?
• Jak określić optymalną stawkę godzinową?
• Wskaźnik rentowności prawnika – jak obliczyć minimalną rentowną stawkę?
• Jak unikać zaniżania cen i utraty wartości usług w oczach klientów?
• Kiedy i jak podnosić ceny usług prawniczych?
📍 MODUŁ 4: Negocjacje i komunikacja cenowa z klientem
• Jak uzasadniać swoje stawki, aby klient postrzegał je jako adekwatne do wartości?
• Jak odpowiadać na prośby klientów o obniżenie honorarium?
• Efektywne strategie negocjacyjne w rozmowach o wynagrodzeniu.
• Jak budować ofertę usług prawniczych w sposób transparentny i profesjonalny?
📍 MODUŁ 5: Trendy i przyszłość wyceny usług prawniczych
• Wpływ nowych technologii (LegalTech, AI) na modele rozliczeń.
• Automatyzacja i pakiety usług prawnych – jak zmienia się rynek?
• Analiza globalnych trendów w wycenie usług prawniczych.
3. Metodologia kursu
✅ Interaktywne warsztaty i case study – analiza rzeczywistych przypadków wyceny w kancelariach.
✅ Praktyczne ćwiczenia – obliczanie rentowności i optymalnych stawek godzinowych.
✅ Symulacje negocjacji z klientami – przygotowanie do trudnych rozmów o wynagrodzeniu.
✅ Materiały dodatkowe – wzory cenników, kalkulatory stawek, checklisty do negocjacji.
4. Certyfikacja i materiały szkoleniowe
📌 Po ukończeniu kursu uczestnicy otrzymają:
✔ Certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu.
✔ Kalkulator stawek prawniczych – narzędzie ułatwiające wycenę usług.
✔ Checklisty negocjacyjne – jak skutecznie bronić swoich stawek.
✔ Model cennika usług prawniczych – przykładowe wyceny dla różnych obszarów prawa.
Najnowsze posty
Instytut realizuje zadania
w zakresie badań naukowych, działalności eksperckiej oraz edukacyjnej, wspierając podmioty publiczne i prywatne
w kształtowaniu efektywnego
i sprawiedliwego systemu prawnego.
Zadzwoń do nas
Napisz do nas